智能農(nóng)業(yè)不斷撬動巨大的農(nóng)機市場潛能。據(jù)《<中國制造2025>重點領(lǐng)域技術(shù)路線圖》顯示，預(yù)計到2025年，農(nóng)機工業(yè)總產(chǎn)值將達到8000億元。但實際上，國內(nèi)智能農(nóng)機市場目前發(fā)展還不成熟，大量企業(yè)以模仿再創(chuàng)新為發(fā)展模式，最終也沒能避免落入創(chuàng)新力不足、同質(zhì)化嚴重的窠臼。但總有人在改變現(xiàn)狀。近期，35斗采訪了豐疆智能科技股份有限公司(以下簡稱豐疆智能)物聯(lián)網(wǎng)版塊總經(jīng)理秦碩，他給我們講述了豐疆智能如何成為了市場的破局者，以及他們對智能農(nóng)機裝備市場的深入思考。
誕生之初，瞄準智慧農(nóng)業(yè)提供核心賦能
豐疆智能是聚焦人工智能、先進制造和大數(shù)據(jù)的全球化機器人公司。豐疆智能引領(lǐng)智能制造理念，廣泛在各行各業(yè)實施深度數(shù)字化轉(zhuǎn)型。面向智慧施工、農(nóng)業(yè)、港口、礦山、環(huán)衛(wèi)、物流等領(lǐng)域，提供全套無人作業(yè)解決方案。豐疆智能致力于通過智能化、無人化改造，推動產(chǎn)業(yè)升級。其設(shè)有農(nóng)林牧漁智能化和大數(shù)據(jù)等業(yè)務(wù)板塊，通過人工智能賦能傳統(tǒng)農(nóng)機行業(yè)，為第一產(chǎn)業(yè)從機械化向智能化升級提供解決方案。
豐疆智能成立于2017年末，強大的精英團隊是其發(fā)展的穩(wěn)固基石。術(shù)業(yè)有專攻，也要精細化分工。秦碩介紹說，團隊中有部分人員是來自機械行業(yè)的電氣工程師、液壓工程師、機械工程師，他們負責(zé)整機的原理和適配改造部分的工作;但更多的人才是軟件與電子工程領(lǐng)域的專業(yè)人士，來自電子、軟件、智能、AI，以及自動化閉環(huán)等細分領(lǐng)域，盯準前沿科技做創(chuàng)新研發(fā)。
常言道，不想當新農(nóng)人的信息科技人員不是好機械工程師。豐疆智能團隊成立之初的政治任務(wù)是做好智慧農(nóng)業(yè)與智能農(nóng)機，通過不斷探索，形成了智慧農(nóng)業(yè)、智慧畜牧、物流、機器人還有物聯(lián)網(wǎng)五線共生的網(wǎng)絡(luò)。其中前兩個板塊已經(jīng)成功商業(yè)化，產(chǎn)品落地豐富，也是豐疆智能成就最突出的領(lǐng)域。盡管有智能農(nóng)機套件研發(fā)，但豐疆智能的定位不是制造型企業(yè)，其核心價值觀是給傳統(tǒng)制造型廠商提供核心賦能。轉(zhuǎn)傳統(tǒng)農(nóng)機為無人化駕駛，并為傳統(tǒng)畜牧業(yè)實現(xiàn)無人化不懈耕耘。
在智慧畜牧板塊，豐疆智能在2019年下半年全資收購了瑞典百年畜牧企業(yè)Sveaverken。Sveaverken的產(chǎn)品已應(yīng)用于歐洲500多個牧場。Sveaverken有百年畜牧行業(yè)經(jīng)驗沉淀，豐疆智能則將中國人擅長的自動化、智能化融合其中，兩端聯(lián)合打造在全世界具有領(lǐng)先競爭力的畜牧機器人。那么以此為核心推出的智慧牧場方案，再輔以物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等信息技術(shù)，市場前景也十分可觀。
成長之路，精英團隊專攻市場難點
秦碩說，智慧農(nóng)業(yè)的發(fā)展，農(nóng)業(yè)標準化是一個必要環(huán)節(jié)，農(nóng)藝標準化、土地標準化是提高農(nóng)業(yè)作業(yè)效率的前提，國內(nèi)目前雖然進步神速，但這方面畢竟還欠缺，土地集約化程度較低。雖然豐疆智能的產(chǎn)品在標準化場景的投入產(chǎn)出比顯而易見，但他們不斷通過算法優(yōu)化去適應(yīng)各類地塊和各種土壤的需求。例如，有關(guān)路徑規(guī)劃的算法，注重田邊收邊等細節(jié)處理。總的來說，用農(nóng)機的地方，就會有豐疆智能產(chǎn)品的影子。
智能農(nóng)機市場執(zhí)掌技術(shù)是王牌，豐疆智能做中國高端的自主農(nóng)機品牌，在農(nóng)業(yè)智能化道路上乘風(fēng)破浪，最早對耕種管收全方位的機械實現(xiàn)了無人化，并且落地了規(guī)模化量產(chǎn)。推出的農(nóng)機系列產(chǎn)品包括智能高速插秧機、無人駕駛收割機、無人植保機和疆馭無人駕駛系統(tǒng)等，落地于黑龍江、吉林、遼寧、新疆、江蘇、湖南、湖北等地區(qū)，核心客戶包括農(nóng)墾、合作社、農(nóng)戶等不同類型的農(nóng)業(yè)從事者。2020年至今，產(chǎn)品大規(guī)模量產(chǎn)，已獲得數(shù)億元銷售訂單。
在產(chǎn)品研發(fā)方面，豐疆智能可謂走了一條特立獨行的道路，專挑硬柿子捏。我國農(nóng)業(yè)市場的難點在于，農(nóng)業(yè)作業(yè)場景復(fù)雜，農(nóng)機產(chǎn)品各方面的性能也不盡相同。但豐疆智能在打造智能系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，進一步做適配智能系統(tǒng)的動力系統(tǒng)設(shè)計，突破市場難點，建立核心競爭力。
比如，智能插秧機的設(shè)計看重細節(jié)，豐疆智能自主研發(fā)了插植部設(shè)計，具備缽苗毯苗一體機功能。再如，豐疆農(nóng)業(yè)機器人可實現(xiàn)全程無人駕駛，自動規(guī)劃路徑以及自動避障功能。其基于北斗衛(wèi)星定位的高精度導(dǎo)航系統(tǒng)和豐疆智能自主研發(fā)的無人駕駛系統(tǒng)，精度誤差僅有±2.5cm，并且操作人員可通過智能手機等硬件實現(xiàn)農(nóng)機機器人的實時監(jiān)控，避免了傳統(tǒng)農(nóng)機人力成本高、駕駛路線不精準影響農(nóng)業(yè)收成的問題。
秦碩談道，豐疆智能早期圍繞智能裝備采用傳統(tǒng)經(jīng)銷的商業(yè)模式，但在發(fā)展過程中，他們也在挖掘新商機，調(diào)整商業(yè)模式，保證在正確的道路上堅定而靈活地前進。他們依托耕種管收全無人化的機械，進一步打造2b2c農(nóng)機服務(wù)平臺,進行橫向布局。比如，豐疆智能專門負責(zé)售后服務(wù)的小程序豐疆快修，通過數(shù)字化的方式給前端產(chǎn)品做機器運維方面的支撐。再比如，豐疆農(nóng)服系統(tǒng)也為社會化機手提供了農(nóng)機作業(yè)的優(yōu)質(zhì)平臺。進行技術(shù)領(lǐng)域縱向布局更新，豐疆智能也在不斷探索。
在農(nóng)業(yè)智能化市場披荊斬棘，做到如魚得水并非易事，豐疆智能的成績與其核心競爭力息息相關(guān)。由來自通訊和互聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域龍頭企業(yè)的人才組成的團隊，實力在業(yè)界本就首屈一指，然而這群人凝聚在一起還建立了艱苦奮斗的團隊文化。他們上能鉆研前沿高端新科技，下能下到田間地頭做最接地氣的事。道相同，共為謀。于是豐疆智能團隊在透徹了解市場需求的基礎(chǔ)上，形成了深遠的產(chǎn)品布局，并且探索出了一套成熟的大數(shù)據(jù)方法論。對于內(nèi)部孵化的產(chǎn)品，豐疆智能都會提前論證，從而確保產(chǎn)品落地的可能性。
未來之思，平衡競爭合作共贏
做大事者，胸懷大格局。豐疆智能從不局限于只關(guān)注自身發(fā)展，對于農(nóng)業(yè)智能化的大環(huán)境他們有自己的思考。秦碩說，從國際看，歐美國家智慧農(nóng)業(yè)起步早，長期沉淀帶來的優(yōu)勢毋庸置疑。就大型農(nóng)機來講，一款農(nóng)業(yè)機械產(chǎn)品的論證可能要花5到10年，才能有質(zhì)量等方面的保障，所以我們的追趕應(yīng)該是一個腳踏實地的過程。但是國內(nèi)在智能化、自動化控制、人工智能以及電子器件等領(lǐng)域也有不可小覷的實力。豐疆智能希望發(fā)揮中國智造的優(yōu)勢，在擅長的部分優(yōu)先做出成就，這一定意義上也是彎道超車的一種體現(xiàn)。
關(guān)于我國智慧農(nóng)業(yè)發(fā)展，秦碩認為，政府能起到很好的示范和推動作用，但僅僅依靠政府自上而下的改革遠遠不夠，可以發(fā)現(xiàn)很多出色的idea是企業(yè)的構(gòu)想。因此，政府在政策上引領(lǐng)方向，企業(yè)在實踐的過程中產(chǎn)生創(chuàng)新靈感，政企合作，落地推廣有價值的構(gòu)想才是正確的邏輯。但企業(yè)在發(fā)展的過程中必然存在競爭和融合，也出現(xiàn)了一些追熱點、炒概念的亂象。今后，企業(yè)只有發(fā)揮各自優(yōu)勢，齊心協(xié)力把精力花在智慧農(nóng)業(yè)上，將農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)真正賦能農(nóng)業(yè)種植，才能做出更多可以實際產(chǎn)生農(nóng)業(yè)效益、幫助老百姓的事。
今年5月，豐疆智能拿到了新一輪上億元融資，投資方為大灣區(qū)共同家園投資有限公司。今后，豐疆智能將橫縱向并同發(fā)展，踏踏實實把已經(jīng)布局的幾個領(lǐng)域耕耘好，不畏艱難，做好產(chǎn)品，服務(wù)于行業(yè)。但給傳統(tǒng)大型廠商賦能，除了整機無人化，還有不同的農(nóng)業(yè)機械實現(xiàn)高效運作路徑要良好的搭載適配，而這背后有很大的工作量。所以同行業(yè)伙伴一起努力，賦能傳統(tǒng)，才能把中國的智慧農(nóng)業(yè)行業(yè)、智能農(nóng)機行業(yè)推到一個更高的水平，乃至獲得世界領(lǐng)先地位。這是豐疆智能的希望和發(fā)展愿景。
